Kansainvälisillä markkinoille meno vaatii yksinkertaisimmin sanottuna sitä, että tuotteelle tai palvelulle löytyy ulkomainen asiakas. Mistä kannonkolosta niitä asiakkaita sitten voisi tuotteelleen löytää? Kaukomarkkinoille kun ei kannata lähteä haulikolla ampumaan, isommin tykin tulivoiman kun kyllä katoaa Brasilian sademetsiin tai kaukoidän miljardipopulaatioon, jos ei ole sihti kunnossa.
Perushaasteena on kaukomarkkinoilla luotettavan tiedon uupuminen. Tuskin missään maassa on saatavilla yksityisten yritysten tilinpäätöstietoja julkisesti tai jos ne on saatavilla, ovat vanhentuneita tai tahalleen vääristettyjä kilpailijoiden sumuttamiseksi. Paras tapa evaluoida soveltuvia yrityksiä ovat yritysten referenssit.
Yritysten toimintakyvystä saa siis parhaimman tuloksen katsomalla mille yrityksille he ovat aiemmin tehneet työtä ja menestystarinoista yritys on aiemmin noille yrityksille luonut. Varmistuakseen tuloksista, voi olla hyvä ajatus pyrkiä keskusteluihin referenssiyritysten kanssa, jos se on jotenkin epäsuorasti mahdollista: referenssiasiakkaihin yhteydenotto tai suora liiallinen sensitiivisten tietojen penääminen asiakaskandidaatilta koetaan useimmiten epäluottamuksena. Epäsuorina keinoina voi käyttää kirjoituspöytätutkimusta (desk study) tai haastattelututkimusta, kuitenkin niin, ettei asiakaskandidaatti saa vihiä tutkimuksesta. Todellisista yrityksen taloudellisesta tilasta ja luotettavuudesta maksujen hoitamisessa saa myös tätä kautta tietoja parhaiten.
Kun sitten oikeat kandidaatit on identifioitu on myynnin ja markkinoinnin aika. Siitä lisää myöhemmin. Hyvää viikonloppua.
DI Juhani Väkiparta on teknobeduiini. Hän on sukkuloinut ICT -alalla niin Nokialla, Ericssonilla kuin omissa kansainvälisissä yrityksissä. Hän ja hänen tiiminsä avaa suomalaisyritysten liiketoimintaa kehittyvissä maissa.
Muutakin kuin tahkoa on kierretty yli 50 kertaa eli noin 2,2 miljoonaa km. Stressaavan matkaelämäntyylin koulima Väkiparta valmentaa myös yrityksiä elämän hallinnassa ja organisaation kehittämisessä ja on kirjoittanut kirjan Life Management - Hallitse itse elämääsi (WSOY 2006) yhdessä Dr. Feldmanin kanssa.
Kaikki on mahdollista -blogissa on luvassa on kiehtovia ja hauskoja tarinoita maailman oudoista ja ihmeellisistä, tutuista ja tuntemattomista kolkista. Blogi tulee jatkamaan Suomen ensimmäisen pitkäkestoisen valtamediablogin, Teknobeduiinin matkassa ajatuksia kansainvälisyydestä ja pohdiskelee lähtökohtia vielä onnellisempaan elämään. Nimen Kaikki on mahdollista mukaisesti blogi käsittelee bisnesmalleja, elämäntapoja, tapahtumia, sattumia ja teknobeduiinin arkipäivää, joita pohtiessa on todettava, että kaikki on mahdollista!
DI 